Kayseri’de evini satmaya karar veren birçok ev sahibi, sürece iyi niyetle başlar.
Ancak çoğu zaman, farkında olmadan yapılan bazı hatalar satış süresini uzatır ve sonucu olumsuz etkiler.
Bu hatalar:
Evle ilgili değildir
Piyasanın durgunluğuyla açıklanamaz
Çoğu zaman bilgi eksikliğinden kaynaklanır
Kayseri’de en sık yapılan hata budur.
Ev sahipleri, ilan sitelerinde gördükleri fiyatları gerçek satış fiyatı olarak kabul eder.
Oysa:
İlan fiyatı ≠ Satış fiyatı
Alıcılar satılmış evleri referans alır
Bu hata, evin aylarca ilanda kalmasına neden olur.
Bir ev ilanı yayınlandığında, Kayseri piyasasında en kritik dönem ilk 30 gündür.
Bu dönemde:
Alıcı ilgisi ölçülür
Fiyat algısı oluşur
Satışın yönü belirlenir
İlk ay doğru yönetilmezse, sonradan yapılan hamleler etkisini kaybeder.
Satış süreci uzadığında sık duyulan cümle şudur:
“Biraz daha bekleyelim.”
Ancak Kayseri’de beklemek çoğu zaman:
İlgi artırmaz
Fiyatı yukarı çekmez
Pazarlık gücünü güçlendirmez
Aksine, alıcı beklentisini aşağı çeker.
Birçok ev sahibi kendi evini:
Bölgedeki en pahalı ilanlarla
En yüksek yazılan rakamlarla
kıyaslar.
Oysa alıcılar:
Satılmış evleri
Benzer özellikteki sonuçları
dikkate alır.
Bu fark göz ardı edildiğinde satış süreci uzar.
Kayseri’de satılamayan birçok evde sorun:
Fotoğraflar
Açıklama dili
Evin ilk izlenimi
İyi bir ev, kötü sunumla ilgi kaybedebilir.
Algı bozulduğunda fiyat tek başına yeterli olmaz.
Sahibinden satış, her ev sahibi için uygun olmayabilir.
Çünkü satış süreci:
Pazarlık
Zaman yönetimi
Alıcı elemesi
Doğru yönlendirme
gerektirir.
Bu noktada sorun emlakçıyla çalışmak değil, yanlış şekilde çalışmaktır.
Alıcıların söyledikleri:
Fiyat
Konum
Sunum
hakkında önemli ipuçları verir.
Bu geri bildirimler yok sayıldığında, aynı hatalar tekrar edilir.
Kayseri’de ev satarken yapılan hatalar genelde şunlarda toplanır:
Yanlış fiyat algısı
İlk ayın boşa harcanması
Bekleme refleksi
Yanlış kıyaslama
Zayıf sunum
Bu hatalar düzeltilmeden yapılan her deneme, süreci uzatır.
Kayseri’de ev satışı, karmaşık değil; bilgi gerektiren bir süreçtir.
Doğru bilgiye baştan sahip olmak:
Zaman kazandırır
Stresi azaltır
Sonucu iyileştirir
İstersen, evin için:
Bu hatalardan hangilerinin geçerli olduğunu
Nerede iyileştirme yapılması gerektiğini
Sürecin nasıl toparlanacağını
Kayseri piyasasına göre net şekilde birlikte değerlendirebiliriz.
Karar vermek zorunda değilsin;
önce tabloyu görmüş olursun.
