Kayseri’de evini satmayı düşünen hemen herkesin aklındaki ilk sorulardan biri şudur:
“Bu ev kaç günde satılır?”
Bu soru son derece doğaldır. Çünkü satış süresi; taşınma planını, nakit ihtiyacını ve sonraki adımları doğrudan etkiler.
Ancak Kayseri piyasasında net bir süre söylemeden önce, satış süresini gerçekten belirleyen faktörleri doğru anlamak gerekir.
Kayseri genelinde, doğru fiyattan ve doğru stratejiyle ilana çıkan bir ev için ortalama satış süresi 30–60 gün aralığındadır.
Bu süre;
Bölgeye
Evin özelliklerine
Başlangıç fiyatına
göre kısalıp uzayabilir.
Burada önemli bir ayrım vardır:
“Kaç günde satılır?” ile
“Kaç günde satılmalı?” aynı şey değildir.
Kayseri’de hızlı satılan evlerin ortak özellikleri genelde şunlardır:
Gerçekçi başlangıç fiyatı
İlk 30 günün doğru yönetilmesi
Alıcı beklentisine uygun sunum
Doğru pazarlama kanalları
Uzun süre ilanda kalan evlerde ise çoğu zaman:
Yanlış fiyatla başlanır
İlk ilgi doğru okunmaz
“Biraz daha bekleyelim” düşüncesi ağır basar
Sonrasında plansız fiyat düşüşleri gelir
Bu da satış sürecini uzatır.
Bazı ev sahipleri, evleri kısa sürede satıldığında “Acaba ucuza mı verdim?” düşüncesine kapılabiliyor.
Oysa bu, çoğu zaman yanlış bir algıdır.
Kayseri’de belirli bölgelerde ev almak isteyen alıcı kitlesi her zaman vardır. Evinizin fiyatı, bulunduğu bölge ve mevcut durumu ile uyumluysa, makul sürede alıcı bulması son derece doğaldır.
Asıl zarar, aylarca ilanda bekleyip sonrasında fiyat düşürerek satış yapmak zorunda kalındığında ortaya çıkar.
Uzun süre beklemek, ev sahibine herhangi bir katkı sağlamaz; aksine pazarlık gücünü zayıflatır ve toplam satış sonucunu olumsuz etkiler.
Kayseri’de bazı evler gerçekten çok kısa sürede satılabilir.
Ancak bu her zaman “en iyi sonuç” anlamına gelmez.
Çok hızlı satılan bir ev sonrasında ev sahibinin aklına şu soru gelebilir:
“Acaba daha yüksek bir fiyata satabilir miydim?”
Bu nedenle amaç:
En hızlı satış değil
Makul sürede, doğru fiyata satış olmalıdır.
Kayseri’de satış süresini en çok etkileyen faktör fiyattır.
Yanlış fiyat, en iyi evi bile aylarca bekletebilir.
İlk ayda oluşan alıcı ilgisi, satışın yönünü belirler.
Bu dönem doğru yönetilmezse süreç uzar.
Uzun süre ilanda kalan evler:
“Satılmıyor” algısı oluşturur
Pazarlık payını artırır
Satış süresini daha da uzatır
Gerçekçi bir beklenti için şunlar bilinmelidir:
1 haftada satılan ev istisnadır
6 ay bekleyen evlerde genellikle bir sorun vardır
30–60 gün aralığı sağlıklı bir satış süresi olarak kabul edilir
Bu süre içinde:
Gelen ilgi doğru analiz edilmeli
Gerekirse planlı hamleler yapılmalıdır
Kayseri’de satış süresi beklenenden uzun sürüyorsa:
Fiyat yeniden değerlendirilmelidir
İlan sunumu gözden geçirilmelidir
İlk aydaki veriler doğru okunmalıdır
Plansız ve acele kararlar yerine, kontrollü ve bilinçli adımlar atılmalıdır.
Kayseri’de ev satışı bir yarış değildir.
Ancak süresiz bir bekleyiş de doğru değildir.
Evin için:
Ne kadar sürede satılmasının normal olduğunu
Süre uzarsa ne yapılması gerektiğini
bilmek, satış kararını çok daha net hale getirir.
İstersen, evin için Kayseri piyasasına göre gerçekçi satış süresi ve olası senaryoları ücretsiz olarak çıkarabiliriz.
Karar vermek zorunda değilsin;
önce tabloyu görmüş olursun.
