Talas’ta Yanlış Fiyatla Başlayan Evler

Neden Satılmıyor?

Talas’ta evini satışa çıkaran birçok mülk sahibi, aylar geçmesine rağmen hiçbir ciddi alıcıyla karşılaşmadığını söylüyor.
İlan yayında, fotoğraflar iyi, ev bakımlı…
Peki sorun nerede?

Çoğu zaman cevap nettir:
Yanlış fiyatla başlanmıştır.

Bu yazıda Talas’ta yanlış fiyatla satışa çıkan evlerin neden satılmadığını, sahada birebir karşılaşılan gerçeklerle açıklıyoruz.

Yanlış Fiyat Ne Demektir?

Yanlış fiyat her zaman “çok yüksek” anlamına gelmez.
Ancak Talas’ta satılmayan evlerin büyük bölümünde ortak bir durum vardır:

• Fiyat, piyasanın alıcı tarafıyla örtüşmez

• Komşu ilanlara bakılarak belirlenmiştir

• Satılmış emsaller dikkate alınmamıştır

Alıcılar ise:

• İlanları değil

• Gerçekleşmiş satışları referans alır

Yanlış Fiyatla Başlayan Evlerde Ne Olur?

Talas’ta yanlış fiyatla ilana çıkan evlerde genellikle şu süreç yaşanır:

1. İlk haftalarda alıcı ilgisi oluşmaz

2. İlan “bekleyen ilan” haline gelir

3. Alıcı algısı bozulur

4. Fiyat düşürülse bile güven azalır

Bu noktadan sonra ev:

• “Sorunlu” gibi algılanır

• Daha sert pazarlıkla karşılaşır

• Satış süresi daha da uzar

“Bir Deneyelim” Yaklaşımı Neden Zararlıdır?

Ev sahiplerinin en sık kullandığı cümle şudur:

“Bir deneyelim, olmazsa düşeriz.”

Ancak Talas’ta alıcılar:

• Yeni çıkan ilanları daha yakından takip eder

• İlk fiyatı referans olarak hafızaya alır

İlk fiyat hatalıysa:

• İndirimler avantaj değil, zayıflık gibi algılanır

• Ev değer kaybetmeye başlar

Yanlış Fiyat, Evin Değerini Düşürür mü?

Evet.
Yanlış fiyatla uzun süre yayında kalan evler:

• Daha düşük tekliflerle karşılaşır

• Satış sırasında daha fazla taviz verir

• Sonuçta doğru fiyattan değil, altından satılır

Yani yanlış fiyat, evi korumaz; zarar verir.

Talas’ta Doğru Fiyat Nasıl Belirlenir?

Doğru fiyat:

• İnternetteki ilanlara bakılarak değil

• Satılmış emsaller analiz edilerek

• Mahalle ve mikro konum dikkate alınarak
  belirlenmelidir.

Mevlana, Bahçelievler, Yenidoğan ve Kiçiköy gibi mahallelerde:

• Aynı daire tipi

• Aynı metrekare

olmasına rağmen fiyat ve satış süresi değişebilir.

Yanlış Fiyatla Başlayan Ev Satılır mı?

Evet, satılabilir.
Ancak:

• Süre uzar

• Değer kaybı yaşanır

• Ev sahibi yıpranır

Oysa doğru fiyatla başlanan satışlar:

• Daha kısa sürede alıcı bulur

• Pazarlık gücünü korur

• Süreci kontrollü ilerletir

Sonuç: Yanlış Fiyatla Başlamak, Satışı Zorlaştırır

Talas’ta satılmayan evlerin büyük bölümü, yanlış fiyatla başlanan satışlardan oluşur.
Sorun çoğu zaman ev değil, başlangıç kararıdır.

Doğru fiyatla başlayan her satış, süreci kısaltır ve değeri korur.

Talas’ta Eviniz Satılmıyorsa

Talas ilçesine özel güncel satılabilir fiyat analizi ile evinizin gerçek piyasa değerini öğrenebilir, satışa doğru noktadan başlayabilirsiniz.

— Korun Emlak