Kayseri’de evini satmaya çalışan birçok ev sahibi bir noktada kendine şu soruyu sorar:
“Benim evim neden satılmıyor?”
Daha da can sıkıcı olan şudur:
Aynı binada, aynı sokakta ya da benzer özelliklerde evler satılırken, sizin eviniz ilanda beklemeye devam eder.
Bu durum çoğu ev sahibinde şu duyguyu oluşturur:
“Bir yerde yanlış yapıyorum ama nerede?”
Kayseri’de satılmayan evlerin büyük bir kısmında sorun:
Evin kendisi değildir
Piyasanın durumu da değildir
Asıl sorun genellikle başlangıçta yapılan küçük ama kritik hatalardır.
Bu hatalar ilk başta fark edilmez; ancak zaman geçtikçe satış sürecini kilitler.
Kayseri’de en sık karşılaşılan sebep budur.
Benzer evler satılırken sizin evinizin beklemesi, çoğu zaman fiyatın piyasanın biraz üzerinde kalmasından kaynaklanır.
Alıcılar bu farkı çok net görür.
Burada önemli bir yanılgı vardır:
Gerçek satış fiyatı, alıcıların fiilen satın aldığı fiyattır. Ancak piyasaya yeni çıkan birçok ev sahibi, bu rakamları “öldü fiyatı” olarak değerlendirme eğilimindedir. Hata genellikle burada başlar. Oysa alıcılar için önemli olan, evin ilan fiyatı değil; piyasada benzer evlerin kaça satıldığıdır. Korun Emlak olarak, bulunduğunuz bölgede emsal satılmış evleri ve aktif rakip ilanları birlikte değerlendirerek ücretsiz fiyat analizi yapıyor, eviniz için profesyonel konut pazarlama sürecini planlıyoruz.
İlanın ilk 30 günü, evin piyasadaki en güçlü dönemidir.
Bu sürede yeterli ilgi oluşmazsa alıcıda şu algı yerleşir:
“Bu ev satılmıyor.”
Bu algı oluştuktan sonra süreci toparlamak zorlaşır.
Kayseri’de uzun süredir ilanda kalan evler:
“Sorunlu ilan” algısı yaratır
Daha fazla pazarlık görür
Ciddi alıcıyı geri çeker
Ev iyi olsa bile algı bozulduğunda ilgi azalır.
Birçok ev sahibi kendi evini, ilandaki en yüksek fiyatlarla kıyaslar.
Oysa alıcılar:
Satılmış evlere bakar
Fiyat–performans karşılaştırması yapar
Bu fark gözden kaçtığında satış süreci uzar.
Kayseri’de satılmayan evlerde sık duyulan cümle şudur:
“Biraz daha bekleyelim.”
Ancak çoğu zaman:
Beklemek ilgiyi artırmaz
Fiyatı yukarı çekmez
Satışı hızlandırmaz
Aksine:
Pazarlık beklentisini yükseltir
Ev sahibini yıpratır
Toplam sonucu olumsuz etkiler
Bu noktada yapılması gereken ilk şey şudur:
Dürüst bir tabloyla durumu görmek.
Ev gerçekten kaça satılabilir?
İlk ayda gelen ilgi ne söylüyor?
Alıcı neden geri duruyor?
Bu soruların cevabı netleşmeden yapılan her hamle, süreci uzatır.
Kayseri’de birçok ev, satılamadığı için değil;
doğru şekilde yönetilmediği için bekler.
Aynı evler satılırken sizin eviniz bekliyorsa,
bu bir tesadüf değildir.
İstersen, evin için:
Neden beklediğini
Ne yapılırsa ilginin değişeceğini
Hangi noktada yanlış yapıldığını
Kayseri piyasasına göre net şekilde analiz edebiliriz.
Karar vermek zorunda değilsin;
önce tabloyu görmüş olursun.
