Kayseri’de evini satmak isteyen birçok ev sahibi, çevresinden veya ilanlara bakarak şu cümleyi kurar:
“Bu fiyata ev satılmaz.”
Ama çoğu zaman asıl soru şu olmalıdır:
“Bu ev, bu fiyata neden satılmıyor?”
Çünkü Kayseri’de her gün ev satılıyor.
Satılmayan şey genelde ev değil, yanlış beklentidir.
Ev sahiplerinin büyük bölümü fiyat beklentisini şu kaynaklara dayandırır:
Komşunun yazdığı ilan
İnternetteki en yüksek rakamlar
“Ben olsam bu fiyata vermezdim” düşüncesi
Ancak alıcılar bu şekilde düşünmez.
Alıcılar:
Satılmış evlere bakar
Alternatifleri kıyaslar
Aynı paraya ne alabildiğini ölçer
Burada bakış açıları çakışır.
Ev sahiplerinin sık yaptığı hata şudur:
Satılmış evlerin fiyatını “öldü fiyatı” olarak görmek.
Oysa gerçek şudur:
Satılan fiyat, piyasanın kabul ettiği fiyattır
Alıcılar o rakamı vermiştir
Yani bu bir varsayım değil, gerçekleşmiş işlemdir
Bu gerçeği yok saymak, evin ilanda beklemesine neden olur.
Kayseri’de beklemek çoğu zaman avantaj sağlamaz.
Uzun süre ilanda kalan evlerde:
İlgi azalır
Pazarlık beklentisi artar
Ev sahibi yıpranır
Bir noktadan sonra şu cümle kurulur:
“Yeter ki satılsın.”
Bu noktada yapılan indirimler, genellikle başta yapılmayan doğru fiyatlamadan daha büyük olur.
Kayseri’de bir ev bu fiyata satılmıyorsa, üç ihtimal vardır:
Fiyat, piyasanın üzerinde olabilir
Evin sunumu alıcıyı ikna etmiyordur
İlk 30 gün yanlış yönetilmiştir
Bunlardan biri veya birkaçı varsa, ev satılmaz.
Ama bu durum kalıcı değildir.
“Bu fiyata ev satılmaz mı?” yerine şu soruyu sormak gerekir:
“Bu evi, piyasada alıcı bulacak noktaya nasıl getiririz?”
Bu bakış açısı değiştiğinde:
Satış süresi kısalır
Pazarlık daha kontrollü olur
Süreç daha sağlıklı ilerler
Kayseri’de ev satışı, inatla değil; stratejiyle kazanılır.
Bu fiyata satılmıyorsa:
Bu bir başarısızlık değil
Doğru verilerle düzeltilebilir bir durumdur
İstersen, evin için:
Bu fiyatın neden çalışmadığını
Piyasanın hangi noktada alıcı verdiğini
Nasıl bir yol izlenmesi gerektiğini
Kayseri piyasasına göre net şekilde birlikte analiz edebiliriz.
Karar vermek zorunda değilsin;
önce tabloyu görmüş olursun.
