Kayseri’de evini satmayı düşünen birçok ev sahibinin aklından şu düşünce geçer:
“Önce biraz yüksekten yazayım, olmazsa düşürürüm.”
Kulağa mantıklı geliyor.
Ama pratikte bu yaklaşım, satış sürecini çoğu zaman uzatan ve zorlaştıran bir sonuca yol açıyor.
Bir ev ilanı yayınlandığında, Kayseri piyasasında en fazla görünürlüğü ilk 30 gün içinde alır.
Bu dönemde:
Ciddi alıcılar ilanı görür
Piyasayı bilenler evi inceler
Fiyat–performans değerlendirmesi yapılır
İlk 30 gün, evin “yeni ve cazip” algısının en güçlü olduğu zamandır.
Kayseri’de alıcıların büyük bir kısmı, ilan sitelerinde özellikle yeni çıkan evleri takip eder. Bunun nedeni, bölgeyi ve fiyatları zaten uzun süredir araştırıyor olmalarıdır. Uzun süredir ilanda kalan evler ise, alıcıda farkında olmadan şu algıyı oluşturur: “Demek ki bu ev beğenilmedi ya da fiyatı doğru değil.” Bu algı oluştuğunda, evin gerçek değerinden bağımsız olarak ilgi azalır ve pazarlık beklentisi yükselir.
Kayseri’de pahalıdan ilana çıkan evlerin yaşadığı süreç genelde benzerdir:
İlk günlerde ciddi arama gelmez
“Biraz bekleyelim” denir
Fiyat düşürülür
Alıcılar hâlâ bekler
Çünkü alıcılar şunu düşünür:
“Bu ev satılmamış, demek ki fiyatı yüksekti. Biraz daha düşer.”
Bu beklenti, evin pazarlık gücünü zayıflatır.
Fiyat düşürmek tek başına çözüm değildir.
Kayseri’de alıcı profili, fiyat düşen evlerde genelde şu algıyı oluşturur:
“Sorunlu mu?”
“Neden satılmadı?”
“Acele mi var?”
Bu noktadan sonra:
Daha düşük teklifler gelir
Satış süresi uzar
Ev sahibi yıpranır
Yüksekten başlayıp düşürülen evlerde en büyük kayıp zamandır.
Kayseri’de aylarca ilanda kalan ev:
Piyasaya alışır
Alıcı gözünde değer kaybeder
Pazarlık payı büyür
Oysa doğru fiyattan başlayan evlerde:
İlk 30–45 gün içinde alıcı oluşur
Pazarlık daha kontrollü olur
Satış süreci daha sağlıklı ilerler
Doğru fiyat:
En yüksek yazılan fiyat değildir
En hızlı satılan fiyat da değildir
Doğru fiyat:
Makul sürede alıcı getiren
Piyasa tarafından kabul gören
Satılabilir fiyattır
Bunu belirlemek için:
Aynı bölgede satılmış evlere bakılır
Son 3–6 ay verileri değerlendirilir
Ev özellikleri birebir kıyaslanır
Kayseri’de evini satmayı düşünen biri için en sağlıklı yol şudur:
Baştan gerçekçi bir fiyatla başlamak
İlk ilgiyi doğru değerlendirmek
Gerekirse kontrollü ve planlı revizyon yapmak
Plansız fiyat düşüşleri, çoğu zaman satışı hızlandırmaz; tam tersine geciktirir.
Evi pahalıdan yazıp sonra düşürmek, kağıt üzerinde mantıklı görünse de Kayseri piyasasında çoğu zaman beklenen sonucu vermez.
Evin için:
Nereden başlamanın doğru olduğunu
Hangi fiyat aralığının alıcı çektiğini
bilmek, süreci çok daha rahat yönetmeni sağlar.
İstersen, evin için Kayseri piyasasına göre doğru başlangıç fiyatını ve olası senaryoları ücretsiz olarak çıkarabiliriz.
Karar vermek zorunda değilsin;
önce tabloyu görmüş olursun.
