Kayseri’de evini satmaya çalışan birçok ev sahibi bir noktada şu soruyu sorar:
“Bu ev neden satılmıyor?”
Çoğu zaman cevap tek bir yerde aranır.
Oysa gerçek şudur: Sorun çoğu zaman tek başına evde, fiyatta ya da emlakçıda değildir; bu üçlünün birlikte yönetimindedir.
Evin kendisi satışın önünde engel olabilir; ancak bu durum sanıldığı kadar sık değildir.
Ev kaynaklı sorunlar genelde şunlardır:
Fiziksel eksikler (bakım, temizlik, sunum)
Kullanım planı (oda dağılımı, ışık, düzen)
Fotoğraf ve ilan sunumunun zayıf olması
Bu sorunlar giderildiğinde, çoğu ev yeniden ilgi görebilir.
Kayseri’de satılmayan evlerin büyük bölümünde asıl problem fiyattır.
Buradaki kritik hata şudur:
İlan fiyatları referans alınır
Satılmış evler göz ardı edilir
Oysa alıcılar:
“Kaça yazılmış?” değil
“Kaça satılmış?” sorusuna bakar
Yanlış fiyat, en iyi evi bile görünmez hale getirir.
Piyasaya yeni çıkan ev sahipleri, satılmış ev fiyatlarını çoğu zaman “öldü fiyatı” olarak görür.
Hata burada başlar.
Gerçek fiyat:
Alıcıların fiilen ödediği fiyattır
Piyasanın kabul ettiği değerdir
Bu rakamları yok saymak, evin ilanda aylarca beklemesine neden olur.
Emlakçıyla çalışmak tek başına çözüm değildir.
Önemli olan kiminle çalışıldığıdır.
Kayseri’de süreç şu nedenle tıkanabilir:
Evin sadece ilana konması
Alıcı ilgisinin analiz edilmemesi
Fiyat geri bildirimlerinin paylaşılmaması
İyi bir emlakçı:
Sadece ilan girmez
Süreci okur, yorumlar ve yönlendirir
“Suç kimde?” sorusu çoğu zaman yanlış sorudur.
Asıl doğru soru şudur:
“Bu süreci nerede yanlış yönetiyoruz?”
Cevap genellikle şunların birleşimindedir:
Yanlış başlangıç fiyatı
İlk 30 günün boşa harcanması
Geri bildirimlerin dikkate alınmaması
Sağlıklı bir satış için:
Ev objektif değerlendirilir
Fiyat piyasa verileriyle netleştirilir
İlk ay bilinçli yönetilir
Süreç düzenli analiz edilir
Bu yapıda:
Ev satılmıyorsa sebep netleşir
Gerekli hamleler zamanında yapılır
Satış süresi kısalır
Kayseri’de birçok ev:
Kötü olduğu için değil
Yanlış yönetildiği için satılmaz
Evde, fiyatta ya da emlakçıda tek başına “suç” aramak yerine, süreci bütün olarak görmek en doğru yaklaşımdır.
İstersen, evin için:
Evden mi, fiyattan mı, süreçten mi kaynaklandığını
Nerede tıkanma olduğunu
Ne yapılırsa satışın hızlanacağını
Kayseri piyasasına göre net şekilde analiz edebiliriz.
Karar vermek zorunda değilsin;
önce tabloyu görmüş olursun.
