Kayseri’de evini satmaya çıkan birçok ev sahibi şunu yaşar:
İlan açılır, birkaç gün beklenir…
Ama telefon çalmaz.
Bu noktada çoğu kişi şöyle düşünür:
“Biraz daha bekleyelim, nasıl olsa alıcısı çıkar.”
Ne yazık ki Kayseri piyasasında bu bekleyiş, çoğu zaman satışı kolaylaştırmaz; zorlaştırır.
Bir ev ilanı yayınlandığında, Kayseri genelinde en yüksek görünürlüğünü ilk 30 gün içinde alır.
Bu süreçte:
Bölgeyi takip eden alıcılar ilanı görür
Fiyat–performans kıyaslaması yapılır
Ev “yeni” algısıyla değerlendirilir
İlk 30 gün, evin piyasadaki en güçlü vitrin süresidir.
İlanın ilk ayında yeterli ilgi görmemesi, alıcı tarafında genelde şu algıyı oluşturur:
“Demek ki fiyatı yüksek”
“Bir sorun olabilir”
“Biraz daha beklersem düşer”
Bu algı oluştuğunda:
Ev ne kadar iyi olursa olsun
Sonradan gelen alıcılar daha temkinli yaklaşır
Yani sorun çoğu zaman ev değil, ilk izlenimdir.
Kayseri’de alıcıların büyük bir kısmı, ilan sitelerinde özellikle yeni çıkan evleri yakından takip eder.
Çünkü alıcılar, çoğu zaman bölgeyi ve fiyatları uzun süredir araştırmaktadır.
Uzun süre ilanda kalan evler ise alıcıda farkında olmadan şu algıyı oluşturur:
“Demek ki bu ev beğenilmedi ya da fiyatı doğru değil.”
Bu algı oluştuğunda:
İlgi azalır
Pazarlık beklentisi artar
Satış süresi uzar
İlk ayda ilgi görmeyen bir evde fiyat düşürmek her zaman çözüm olmaz.
Kayseri’de alıcı davranışı şunu gösterir:
Fiyat düşen ev, “fırsat” değil
“Bekle, daha da düşer” algısı yaratır
Bu durum:
Pazarlık gücünü zayıflatır
Satıcıyı yıpratır
Süreci uzatır
Kayseri’de sık görülen hatalar şunlardır:
Yanlış başlangıç fiyatı
İlana hazırlıksız çıkmak
Fotoğraf ve açıklamayı hafife almak
İlk gelen ilgiyi doğru okuyamamak
Bu hatalar, evin piyasadaki ilk izlenimini zedeler.
İlk ayı doğru yönetmek için:
Baştan gerçekçi bir fiyat belirlenmeli
İlan profesyonel hazırlanmalı
Gelen ilgi doğru analiz edilmeli
Gerekirse planlı ve kontrollü adımlar atılmalı
İlk ayda doğru yönetilen bir ilan:
Satış süresini kısaltır
Pazarlığı dengeler
Süreci daha sağlıklı ilerletir
Kayseri’de bir evin satılıp satılmaması çoğu zaman ilk 30 günde belli olur.
Bu süre:
Deneme süresi değil
En değerli fırsat penceresidir
Evin için:
İlk ayda neden ilgi görmediğini
Ne yapılırsa sürecin toparlanacağını
bilmek, satış kararını çok daha net hale getirir.
İstersen, evin için Kayseri piyasasına göre ilk 30 gün analizini ücretsiz olarak çıkarabiliriz.
Karar vermek zorunda değilsin;
önce tabloyu görmüş olursun.
