Kayseri’de evini satmayı düşünen birçok ev sahibi aynı ikilemde kalır:
“Komisyon vermeden kendim mi satsam, yoksa bir emlakçıyla mı çalışsam?”
Bu soru çok doğaldır.
Çünkü amaç bellidir: evi doğru fiyata ve makul sürede satmak.
Ancak bu karar, sanıldığından daha fazla detaya bağlıdır.
Sahibinden satışın cazip tarafı nettir:
Komisyon yok
Süreci kendin yönetiyorsun
Kontrol tamamen sende
Ama Kayseri piyasasında sahibinden satış yapan ev sahiplerinin sık yaşadığı durumlar şunlardır:
Alıcıların büyük kısmı pazarlık odaklı gelir
Ciddi alıcı ile “bakmaya geldim” diyen ayrımı zorlaşır
Fiyat konuşmaları yıpratıcı olur
Süre uzadıkça ilan yıpranır
Birçok ev sahibi, başta avantaj gibi görünen bu sürecin zamanla zorlayıcı hale geldiğini fark eder.
Kayseri’de satılık konut ilanlarının çok büyük bir kısmı emlak ofisleri tarafından verilmektedir. Bu durum tesadüf değildir. Sahadaki verilere bakıldığında, satılık ilanların yaklaşık %95’inin profesyonel emlak ofisleri üzerinden pazara çıktığı görülürken, yalnızca %5 civarında bir kısmı sahibinden satış denemelerinden oluşur. Bu tablo, ev sahiplerinin zamanla satış sürecini tek başına yönetmenin zorlayıcı olduğunu fark etmesinden kaynaklanır. Burada önemli olan, emlakçıyla çalışıp çalışmamak değil; doğru ve işini bilen bir emlakçıyı seçmektir.
Kayseri’de profesyonel bir emlakçıyla çalışıldığında süreç genelde şu alanlarda değişir:
Evin satılabilir fiyatı daha net belirlenir
İlan, doğru alıcı kitlesine ulaşır
Gereksiz aramalar ve gösterimler azalır
Pazarlık süreci daha kontrollü ilerler
Buradaki kritik nokta şudur:
Emlakçı, evi satmak için değil; süreci yönetmek için vardır.
Kayseri’de en çok duyulan endişelerden biri budur.
Gerçekte ise çoğu zaman durum tam tersidir:
Yanlış fiyatla uzun süre ilanda kalan ev
→ Daha fazla pazarlık görür
Doğru fiyattan, doğru stratejiyle çıkan ev
→ Daha dengeli teklifler alır
Yani mesele “komisyon” değil,
toplamda elde edilen net sonuçtur.
Kayseri piyasasında hız, tek başına “sahibinden” ya da “emlakçı” tercihiyle belirlenmez.
Hızı belirleyen unsurlar:
Doğru başlangıç fiyatı
İlk 30 günün doğru yönetilmesi
İlanın görünürlüğü
Alıcıyla doğru iletişim
Bu unsurlar doğru yönetilmezse:
Sahibinden satış da uzar
Emlakçıyla satış da uzar
Doğru yönetildiğinde ise:
Her iki yöntemle de satış mümkündür
Ancak yük, stres ve zaman kullanımı farklı olur
Burada tek bir doğru yoktur.
Ancak şunlar netleştiğinde karar vermek kolaylaşır:
Satışta acele var mı?
Süreci bizzat yönetmek istiyor musun?
Pazarlık ve iletişim seni yıpratır mı?
Evin uzun süre ilanda kalmasını göze alır mısın?
Bu soruların cevabı:
Sahibinden satış mı
Emlakçıyla satış mı
daha uygun olduğunu gösterir.
Kayseri’de bir evin hızlı ya da yavaş satılmasını belirleyen şey yalnızca “kim satıyor” değildir.
Asıl farkı yaratan:
Fiyatın doğruluğu
İlk ayın doğru kullanılması
Sürecin bilinçli yönetilmesidir
Bu noktada çoğu ev sahibi şunu merak eder:
“Benim evim için hangisi daha mantıklı?”
Bu sorunun cevabı, eve ve hedefe göre değişir.
İstersen, evin için:
Sahibinden satış senaryosu
Emlakçıyla satış senaryosu
olmak üzere iki yolu da Kayseri piyasasına göre net şekilde karşılaştırabiliriz.
Karar vermek zorunda değilsin;
önce tabloyu görmüş olursun.
