Kayseri’de evini satmaya çalışan birçok ev sahibi şu düşünceyle hareket eder:
“Satılmazsa beklerim, nasıl olsa ev duruyor.”
Ancak konut piyasasında beklemek çoğu zaman nötr değildir.
Yani ev aynı kalırken, değer algısı değişebilir.
Asıl soru şudur:
Beklemek gerçekten zararsız mı?
Kayseri’de evini satamayan birçok ev sahibi “değer kaybı”nı yalnızca fiyat düşmesi olarak düşünür.
Oysa değer kaybı her zaman rakamsal olmaz.
Değer kaybı bazen:
Pazarlık gücünün zayıflaması
Alıcı gözündeki algının bozulması
“Bu ev satılmıyor” düşüncesinin yerleşmesi
şeklinde ortaya çıkar.
Bu da fiili satış fiyatını aşağı çeker.
Kayseri piyasasında uzun süre ilanda kalan evlerde genellikle şu tablo oluşur:
Alıcılar evi defalarca görür ama harekete geçmez
“Nasıl olsa düşer” beklentisi oluşur
Gelen teklifler daha düşük başlar
Ev sahibinin eli zayıflar
Sonuçta ev:
Daha geç
Daha fazla pazarlıkla
Daha yıpratıcı bir süreçle satılır
Bir evin aylarca satılamaması, sadece zaman kaybı değildir.
Kayseri’de beklemenin görünmeyen maliyetleri şunlardır:
Enflasyon karşısında paranın değer kaybı
Taşınma planlarının ötelenmesi
Psikolojik yıpranma
Acele karar alma riski
Bir noktadan sonra ev sahibi şunu düşünmeye başlar:
“Yeter ki satılsın.”
Bu noktada yapılan indirimler, çoğu zaman ilk başta yapılmayan doğru fiyatlamadan daha büyük olur.
Bu düşünce Kayseri’de çok yaygındır.
Ancak her ev için her zaman geçerli değildir.
Şu unutulmamalıdır:
Piyasa her zaman aynı hızda gitmez
Alıcı beklentileri değişir
Bölgedeki arz artabilir
Bu durumda beklemek, avantaj değil risk haline gelir.
Değer kaybını hızlandıran başlıca faktörler:
Yanlış başlangıç fiyatı
İlk 30 günün boşa harcanması
Uzun süre ilanda kalma
Plansız fiyat düşüşleri
Bu zincir bir kez başladığında, süreci toparlamak zorlaşır.
Evet, mümkündür.
Ancak bunun için:
Baştan doğru fiyatlama
İlk ayın bilinçli yönetimi
Alıcı ilgisinin doğru okunması
gereklidir.
Burada amaç:
En yüksek fiyatı yazmak değil
En sağlıklı sonucu almak olmalıdır.
Kayseri’de bir evin satılamaması, çoğu zaman sadece “zamana” bağlı değildir.
Yanlış yönetilen süre, değeri sessizce aşağı çeker.
Evin için:
Beklemenin neye mal olacağını
Şimdi satmakla sonra satmak arasındaki farkı
Hangi noktada risk başladığını
bilmek, daha sağlıklı karar vermeni sağlar.
İstersen, evin için Kayseri piyasasına göre bekleme–satış senaryolarını ve olası değer farklarını ücretsiz olarak hesaplayabiliriz.
Karar vermek zorunda değilsin;
önce tabloyu görmüş olursun.
