Sancaktepe Mahallesi’nde satılık bir evi olan birçok mülk sahibi aynı cümleyi kuruyor:
“Arayan oluyor ama iş ciddiye binmiyor.”
Bu noktada genelde şu varsayımlar yapılır:
Ev kötü değil. Mahalle kötü değil. Talep de var.
Ama satış ilerlemiyor.
Tam bu aşamada Sancaktepe emlak, Sancaktepe emlakçı ve Sancaktepe emlakçılar aramaları başlar. Çünkü ev sahipleri şunu fark eder:
Sorun evde değil, satışın ele alınış biçimindedir.
Bu mahallede alıcı profili oldukça nettir:
Aynı bütçeyle birden fazla mahalleyi birlikte inceler
İlanları çok hızlı eleyerek ilerler
“Sonra bakarım” dediği ilana genellikle geri dönmez
Yani Sancaktepe’de alıcı sabırlı değil, seçicidir.
Bu da satış sürecinde ilk adımı hayati hâle getirir.
Çoğu satış şu cümleyle yanlış başlar:
“Bir tık yukarıdan koyalım, pazarlık olur.”
Sancaktepe Mahallesi’nde bu yaklaşım, çoğu zaman satışın durduğu noktadır.
Çünkü alıcı pazarlık masasına oturmadan önce listeyi daraltır. Bu listenin dışında kalan ilan, sonradan fiyat düşürse bile eski cazibesini yakalayamaz.
Yanlış başlangıç, ilanı sessizliğe iter.
Eğer şu durumlar yaşanıyorsa:
Telefonlar var ama net teklif yoksa
“Bir bakıp döneceğim” deniyor ama dönüş olmuyorsa
Aynı ev haftalardır ilanda duruyorsa
burada sorun ilan değil, strateji eksikliğidir.
Bölgeyi bilen bir Sancaktepe Mahallesi emlakçısı, ilanı yayına almakla yetinmez;
alıcıyı karar noktasına taşıyacak süreci yönetir.
Korun Emlak olarak Sancaktepe’de satışı “ilan verme” işi olarak görmeyiz.
Satışa başlamadan önce şu soruların cevabını netleştiririz:
Bu ev alıcının listesinde kaçıncı sıraya girer?
Aynı bütçede hangi rakip evlerle karşılaştırılır?
Alıcı neden bu evi tercih etsin?
Pazarlık kaçınılmazsa sınır nerede olmalı?
Bu netlik oluşmadan satışa çıkmayız.
Çünkü Sancaktepe’de yanlış başlangıç, zaman ve fiyat kaybı demektir.
Sancaktepe Mahallesi’nde yapılan fiyat analizi tek bir rakam söylemekten ibaret değildir.
Gerçekçi bir analiz şu senaryoları ortaya koyar:
Bu fiyatta ilgi olur ama teklif zor gelir
Şu seviyede 20–30 gün içinde ciddi alıcı çıkar
Bu noktada beklemek gerekir
Yani ev sahibi yalnızca “kaçtan satılır” değil,
hangi fiyatta ne olur sorusunun cevabını görür.
Bu çalışma:
Ücretsizdir
Bağlayıcı değildir
Karar vermeyi ciddi şekilde kolaylaştırır
Evinizi kendiniz de satabilirsiniz.
Ancak şu soruların cevabı net değilse süreç yorucu hâle gelir:
Alıcı neden vazgeçti?
Neden ikinci kez aramadı?
Sorun fiyat mı, sunum mu?
Ne zaman müdahale etmek gerekir?
Bu sorular sürekli akılda kalıyorsa,
doğru emlakçı yük değil, denge ve netlik sağlar.
Sancaktepe Mahallesi’nde:
Ev satılır
Ama bekleyerek değil
Doğru konumlandırılarak satılır
Sancaktepe emlak, Sancaktepe emlakçı ve Sancaktepe emlak ofisi arayışında;
ezber konuşmayan, “deneyelim” demeyen, süreci baştan sona anlatan bir danışmanla ilerlemek istiyorsanız Korun Emlak ile görüşebilirsiniz.
